Аннотация:В выпускной квалификационной работе рассматриваются вопросы организации дистрибуции для занимающихся производством натуральной продукции компаний, которые находятся в поиске новых каналов продаж или хотят усовершенствовать уже существующие каналы. Основное внимание уделяется внешним и внутренним факторам, влияющим на выбор и формирование каналов дистрибуции. В результате проведенного анализа выявлены возможности для развития системы дистрибуции компании “ВитаСфера” и разработаны поэтапные рекомендации для осуществления действий по ее совершенствованию.