Аннотация:В исследовании была обнаружена определенная связь уровня межличностного доверия и индивидуальными особенностями:
1. Уровень межличностного доверия возрастает с увеличением возраста (связь выявлена на уровне тенденции); уровень межличностного доверия отрицательно связан с фактором дипломатичности и положительно с фактором моральной нормативности;
2. Существует тенденция к отрицательной связи уровня межличностного доверия и предпочтением выбора стратегией поведения в конфликте «компромисс» среди респондентов. Чем ниже уровень межличностного доверия, тем чаще начинающие переговорщики выбирают стратегию «компромисс».
3. Выявлена связь между индивидуальными особенностями переговорщиков и выбором стратегии поведения в конфликте:
Стратегия «соперничество» имеет отрицательную связь с фактором «Тревожность» из методики 16ЛФ
Стратегия «сотрудничество» имеет положительную связь с факторами «Смелость» и «Моральная нормативность» из методики 16ЛФ
Стратегия «компромисс» имеет положительную связь с фактором «Тревожность» из методики 16ЛФ
Стратегия «избегание» имеет отрицательную связь со значением общего эмоционального интеллекта, а также положительную связь с возрастом респондентов и фактором «Восприимчивость к новому» из методики 16ЛФ.
Стратегия «приспособление» имеет отрицательную связь с фактором «Подозрительность» и положительную связь с фактором «Тревожность» из методики 16ЛФ.