Аннотация:Работа посвящена установлению корреляционных связей между макиавеллизмом и ассертивностью как устойчивыми чертами личности и предпочитаемой стратегией переговоров.
В теоретической части работы проведен анализ психологической литературы по темам стратегий переговоров, понятиям манипуляций, макиавеллизма и ассертивности в современной психологии. Несмотря на то, что в заголовок работы вынесено сравнение мужчин и женщин по указанным признакам, в работе в принципе не упомянута проблематика гендерных установок и вообще гендерных различий в психологии личности.
Исследовательская часть работы состоит в исследовании группы 51 начинающих переговорщиков по трем опросниковым методикам:
Методика измерения уровня макиавеллизма личности (МАК 4) Р.Кристи и Ф . Грейс в адаптации Знакова,
Тест-опросник исследования ассертивности В. Каппони и Т. Новак и
Тест описания стратегий поведения в конфликте К.Томаса (адаптация Н.В.Гришиной)
и последующем анализе получившихся корреляций.
Автор демонстрирует знакомство с источниками по теме исследования, владение методами проведения опросниковых методик и математической обработки их результатов