|
ИСТИНА |
Войти в систему Регистрация |
ФНКЦ РР |
||
Компетенции переговорщика как важный фактор успешности идентификации неискренности в деловых переговорахстатья
- Авторы: Базаров Т.Ю., Кутуев Р.М.
- Журнал: Мотивация и оплата труда
- Номер: 3
- Год издания: 2016
- Первая страница: 192
- Последняя страница: 202
- Аннотация: В статье рассматривается специфика деловых переговоров, описываются основные особенности, причины и мотивы лжи, а также процесс оценки искренности высказываний собеседника. Авторы анализируют преимущества и недостатки применения современных методик оценки лжи в переговорном процессе и предлагают новый подход к распознаванию неискренности, требующий развития определенных навыков у переговорщика. Особое внимание уделяется достижениям социальной психологии в области изучения признаков лжи. Содержание статьи. • Основные особенности феномена неискренности: категории, мотивы и причины лжи • Специфика деловых переговоров и компетенции их участников • Неискренность в субъект-субъектном общении • Признаки неискренности и способы ее распознавания • Технологии и методики идентификации неискренности — Таблица. Основные индикаторы неискренности • Заключение • Литература
- Добавил в систему: Базаров Тахир Юсупович