|
ИСТИНА |
Войти в систему Регистрация |
ФНКЦ РР |
||
Долгосрочная работа с клиентской базой и ее влияние на прибыльность компаниистатья
- Автор: Кульбака Н.Э.
- Журнал: Клиентинг и управление клиентским портфелем
- Номер: 2
- Год издания: 2013
- Первая страница: 102
- Последняя страница: 108
- Аннотация: В статье рассматриваются задачи оптимизации клиентской базы с целью снижения уровня рисков при заключении сделок и формирования устойчивого клиентского портфеля. Автор показывает необходимость анализа рисков при работе с клиентами и описывает, как использовать результаты этого анализа для выработки эффективной стратегии продаж
- Добавил в систему: Кульбака Николай Элиарович