Аннотация:Статья посвящена анализу приемов речевой манипуляции и особенностям её актуализации в художественном тексте, не идентичным манипулированию в политическом или рекламном дискурсе. Методология работы базируется на лингвистических методах контекстуального, интерпретативного истатистического анализа. Корпус исследования приемов речевой манипуляции ограничен текстомновеллы «Песочный человек» Э.Т.А. Гофмана, поскольку их использование обусловлено конкретнымсодержанием литературного произведения и выбором языковых средств с целью достижения определенного прагматического эффекта при воздействии на адресата. В тексте Э.Т.А. Гофмана выявлены средства и способы создания иллюзии при восприятии содержания новеллы, направляющие внимание реципиента в сторону неоправданной версии развития событий. В результате формированияошибочного представления о ходе повествования возникает эффект нарушенных ожиданий, чего читатель мог бы избежать при внимательном прочтении текста и понимании, каким образом авторманипулирует его восприятием. Исследования подобного рода свидетельствуют о том, что речеваяманипуляция не является изобретением последнего времени и давно занимает определенное место впроцессе создания текста. Особенности её актуализации зависят от типа текста и прагматическойустановки его автора. Текст Э.Т.А. Гофмана может служить источником информации о том, спомощью каких языковых средств речевая манипуляция создается и какого эффекта в результате еёиспользования можно достичь.